Descriptions iVendeur: Le vendeur à l'ère du digital Télécharger
Le digital a un impact majeur sur les forces de vente en B2C comme en B2B : les prospects sont mieux informés, les cycles de ventes sont raccourcis, online et offline convergent.
Vendre est de plus en plus complexe!
L’entreprise doit donc mettre en place une stratégie innovante intégrant le digital dans la conception de ses réseaux commerciaux.
Et les forces de vente doivent y être préparées, savoir utiliser les derniers outils et le process de vente doit être multicanal.
Ce qui fait la différence, la raison de la réussite du iVendeur, c’est son effort permanent pour se perfectionner dans les trois piliers d’excellence que sont : ses qualités humaines, ses méthodes de vente et ses outils d’aide à la vente.
C’est en améliorant ses qualités humaines, en maîtrisant des méthodes de vente éprouvées et en s’appuyant sur les outils les plus innovants que le iVendeur construit les conditions de sa réussite et parvient à dépasser ses objectifs!
Le iVendeur sait que son succès est dû à son talent pour 20% et à son travail pour 80%
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